这个项目非常难顶,禾蛙项目运营坚持跟进了快半年了,进度嘛,就像春耕夏耘之后到了秋天,颗粒无收。
被误解为外包的猎头岗,被限制的主观能动性,还有不知面临过多少次的信任重建…如同在迷雾中需要不断摸索正确的方向。无数个夜晚,坐在办公室的电脑前,他或许曾想放弃,但扭头看看窗外华灯初上,又鼓起干劲继续沟通发单方和接单方。
终于,在项目运行的第6个月迎来了曙光。
任何成功的案例,事后诸葛亮一般去聊技巧、经验、聊成功因素,都可以。夸他个天花乱坠,讲他个天马行空,但——这都是虚的。深入了解项目才发现,有啥秘诀可言?熬着,熬下去就是胜利。
01 信心归零的批量猎头岗位招聘,客观障碍该如何克服?
这个是一个猎头岗位的批量招聘需求,客户是一家科技公司,正面临新团队从0到1的搭建,因此急需引入大量IT人才……
等等!猎头、批量?!不少供应商都在私下里悄悄问Stereo,“这是猎头岗吗?”“真的没标错?”“这其实是个外包吧?”
是的,不仅是批量,而且是500+HC的批量招聘。岗位需求量之大,让人挠头。
而现实情况不仅如此,客户是当地市场公认的难度较大,带来的一些客观阻碍同样难以克服。
比如流程缓慢,客户招聘流程极其严格且不以任何人的意志为转移。作为供应商,无力撬动客户的想法,那只能自己适应,安抚顾问、安抚候选人。
比如需求不明,大批量需求致使很难做到每份简历一一反馈。而根据反馈倒推画像是猎头做单时的重要环节,没反馈的情况下,供应商们也无法去调整、锁定人选的寻访方向,只能“摸石头过河”。
再比如,要求极致。某天下午,供应商打来一个电话,情绪非常激动,Stereo一问才知道,原来是报告上的格式细节没用对,报告因此被退回重做了。
“太过分了!不就是字号、对齐啥的没整好,多大点事儿,至于把我简历打回来吗?”供应商很委屈,但没办法。因为推荐报告的格式有着严格规定,甚至是在字体大小、颜色、对齐程度、标点符号这样的细节上。
再加之客户人选库资源的丰富,导致查重率颇高,60-70%的简历均已入库,300多份简历只有2位人选进入初面,在本项目里都变得稀松平常。
至此,项目群内可谓是一片愁云惨淡,做单信心寥寥无几。Stereo时不时会陷入茫然,信心无数次地破碎与重建,期间还要不断地安抚供应商们的情绪,告诉他们:
“请再等一等。”
“总有人要成 offer,为什么不可以是我们?”
终于,星光不负赶路人,努力不会被辜负,在项目运行的第六个月,晨光乍现!
02 守得云开见月明,难搞项目焕发生机!
不能再恶性循环了!Stereo找到发单伙伴召开项目的二次启动会,提升信心,发单方搞定!
下面就是接单供应商。兵贵精而不贵多,定向精准更重要,供应商筛选亦如此。
因此,Stereo从过往成单经验及能力专长角度对平台供应商进行筛选,并1V1电话沟通。多番了解下来,他找到4家供应商小范围试水。这次试验无疑是成功的,不到一个月的时间里,已有2位候选人进入谈薪环节,至此,项目开始初见成果。
以点带面,Stereo根据已明确的能力画像开拓搜寻,保证有20余家供应商在支持项目。同时,再次对项目手册进行更详细的拆解,让供应商们“看得懂”,降低理解成本与磨合时间,也提升了人选寻访的精准度。
痛定思痛,关注度再上一层。为避免因反馈不及时而导致的人选无法进面,让供应商前功尽弃,Stereo时刻关注群内的反馈消息。无论何时何地,Stereo都会在发单方发布通知的第一时间找到对应的供应商。从人选查重率60%到人选到面率60%,他带领供应商们跨出了大大的一步!
问及为何如此拼命,Stereo说,“平台不缺专业的发单方,也不缺有能力的接单方,只是需要有一个人耐心地发现他们,把他们匹配起来。”不想让每位禾蛙伙伴的心血和努力被浪费,正是基于这样的动力,他坚持了下来。
项目二次启动至今,推荐简历100+份,Offer13份,Offer金额超百万,成为发单方交付的主要力量,占比2/5,而70%的供应商也都在操作该项目的过程中有所收获。
谈及对本次合作的感悟,Stereo感慨,“坚持”是这个项目能成功的底色,无论接单方、发单方还是他自己,如果任何一方在中途放弃了,都不会有现在的成果。这种坚持不懈,不仅是Stereo的个人信条,亦是是禾蛙平台所秉承的理念。
“吾心信其可行,则移山填海之难,终有成功之日。”不管前路多艰,禾蛙始终坚信,没有与伙伴携手而逾越不了的难关。所以请别放弃,让我们一路成单!