王斌
2024年6月26日-27日，出海全球化新型智库EqualOcean主办的「2024出海全球化百人论坛」（GGF2024）在深圳宝安区圆满落幕。
此次EqualOcean「2024出海全球化百人论坛」（GGF2024）主题更加聚焦出海策略和落地实践，大会采用“1+6”结构，首日千人规模的领袖论坛，次日的六场平行论坛：出海新范式创新论坛、出海本地化及ESG论坛、“厂二代”及青年出海论坛、全球化资本风向论坛、新质生产力出海论坛、海外洞察论坛。在本次论坛上，EqualOcean发布了《新出海浪潮》新书，启动了新出海学院（GoGlobal Academy, GGA），并正式公布一系列榜单：2024出海全球化30人榜单、2024全球化青年30人榜单、2024出海全球化投资30人榜单、2024出海服务30人榜单。
两天一晚的活动，有136位上台嘉宾+120位获奖嘉宾，91家合作单位的支持，100家媒体机构的宣发，预计将有超过3000人次，70%总监及以上级别观众。136位上台嘉宾、120位获奖嘉宾、3000人次+到场观众，共同打造了2024年中出海方向规格最高、规模最大的活动。
2024年，中国企业出海进入了全新阶段，需要回答的不再是”为何要出海”，而是”如何做出海”、”出海去哪儿”等问题。在不出海、就出局的大背景下，EqualOcean在业内首次总结和提炼了”如何做出海十步曲“，获得出海从业者的高度认可。
EqualOcean在2024年上半年做了几件大事：一是出版了《新出海浪潮》一书，目前该书在各大平台热销；二是常规发布出海印尼、墨西哥、沙特、越南、巴西、埃及等国的月报；三是配合一些地方政府打造中国企业出海总部集聚区及发起出海联盟；四是和关注出海方向的不少媒体建立了更深的配合机制。
6月26日，在论坛活动现场，进行了《新出海浪潮》的新书发布仪式，机械工业出版社副社长陈海娟出席活动并和作者黄渊普等进行对话交流。本书是第一本聚焦在广大民营企业的出海行动指南，为大家提供新出海方向，如何做、怎么做以及出海去哪儿的方法论和实践案例。
在领袖论坛上，主办方EqualOcean的合伙人兼总裁李双带来了开场主题演讲，结合她本人敏锐的观察和众多创业者的交流，为已经或即将做出海全球化的中国企业提出了20条观点：中美两国是全球唯二的超级统一大市场，出海全球化，是大势所趋；出海，等于重来；出海热，已经过热；出海是有门槛的，不能一窝蜂；国内卷不动了，去国外卷；瞎出海、必出局；出海不能救命，只能延寿；30%+海外收入占比，将成为行业头部企业的标配；Chinese+Global，是接下来十年最大的创投机会；年轻一代的时代机会是在全球舞台；全球消费降级，80%世界人民需要”大牌平替”；没有中餐馆、没有直飞航班的地方机会更多；“新出海”是由新一代中国企业家、创业者主导，以直连海外消费者的方式实现从卖货到卖品牌和输出技术的升级；“去世界开工厂”，将变得更为流行；”逆全球化”将继续，本地化是唯一出路；出海，就是一场技术变迁；中企出海时要平视欧美，也不要歧视亚非拉；勇敢”走出去”，不要忘了”走回来”；出海时，看多中国是本分；出海最好的时机是5年前，其次是现在。
在此背景下，各位领袖嘉宾着重探讨中国企业全球化的趋势，挑战，以及破局之路。在圆桌讨论“专家学者纵论中国企业全球化发展大战略”中，复旦大学西班牙文系教授程弋洋、中央财经大学可持续准则研究中心主任刘轶芳、 北大汇丰商学院副院长任颋副、俄罗斯工程院外籍院士任颋均表示：全球化企业面对的市场环境复杂多变，各国的经济、政治、文化和法律等方面差异巨大。在当下中国快速崛起并与部分欧美国家产生利益冲突格局下，中国企业需要具备宏观视野和深入的市场洞察，才能在全球范围内做出明智的市场选择和进入战略。系统地评估目标市场的经济环境、竞争态势和潜在风险，通过详尽的市场调研，企业可以了解市场需求、竞争对手动态以及潜在的市场风险，从而制定科学的市场进入策略。
在商言商，企业出海的成功落地应基于重视文化差异并由能力根据不同文化背景下调整产品和服务，满足当地消费者的需求。通过本地化的产品设计和营销策略，提升产品在当地市场的接受度，选择和培养具备国际化视野和跨文化沟通能力的人才。借鉴跨文化管理的原则和实践，通过跨文化培训和交流活动，增强团队成员的跨文化理解和沟通能力，提升团队的整体协作效率。这些看似相对软性且难以量化的投入往往决定了中国企业能否在海外营利的关键，而且也是许多中小出海企业与大企业在海外抗衡的机遇。
在资本出海和海外投资策略方面，顶级投资人明确表示对于有能力出海，有决心出海的企业会更加青睐，并建议企业在出海过程中注重灵活性和适应性。面对不同国家和地区的市场环境，企业需要根据当地的实际情况调整业务模式和战略目标。投资人强调，随着全球治理风险与全球经济的不稳定，资本出海的风险不断加大，但缺乏资本投入的地区收效也在增加。然而资本出海不仅仅是并购或控股的方式玩”资本游戏“，以海外建厂扩产绿地投资的方式出海，最后追求的必然是当地乃至区域性的市场份额增长，其目的也必然回到论坛开始所强调的，把中国品牌做强做大。
着重探讨了跨文化管理中的冲突管理策略。首先企业在人才选拔和培训方面投入更多资源，而且高管层必需具备国际化视野和跨文化沟通能力。这样的能力不单单是合理协调下属的办公进度，更重要的能够引领企业在异国他乡扛风险，以本地化视角看待当地机遇，当一家企业在多个国家都找到了当地机遇，它也从实然上完成了全球化的进程。
席间多位嘉宾均提到，在高精尖产品的合规法规复杂性极高，例如美国的FDA临床试验与药品审批流程，医疗企业建立全面的合规管理体系本身就是在打造品牌。在合规风险的基础上，也有企业嘉宾强调，提前布局外国市场可能的关税加征与政策挑战对运营模式的冲击，不论是从本地化产能布局，价格策略，还是原材料供应链的优化上，企业必需未雨绸缪。而企业每踩过的坑，只要挺过来了，都是经验和财富。
6月27日，6场关注出海核心赛道的分论坛举办。分为上午的三场别是：“厂二代”及青年出海论坛，出海新范式创新论坛，出海本地化及ESG论坛。下午的三场分别为：新质生产力出海论坛，海外洞察论坛，全球化资本风向论坛。
“厂二代”及青年出海论坛将讨论的重点放在选择接收父母辈创业成果的青年不仅承担了家业的资产，更是承担了家里的风险。当父辈的压力转移到下一代人身上后，厂二代们又将如何破局服众？参会嘉宾一致表示：服众的关键在于破父辈所不能破之题，这意味着厂二代必需总结出与父辈经验理念有所不同的方法论，循序渐进的验证自己方法论的可行性，将自己的教育背景和工作经历为家族企业完成现代化。只有基于被验证过的方法论之上，才有资格企业索取更多的资源与权限。
出海新范式创新论坛的嘉宾们分享了人工智能带来的降本增效以及该技术对传统业务流的改造，以及基于新技术新市场如何构建强有力的国际品牌形象，中国企业的品牌出海策略。我们将探讨如何用新打法讲好中国故事，如何平衡全球一致性与本土化的需要，中国品牌如何构建差异化，把握消费需求。其中，有嘉宾指出，品牌并非人人都可以做到，也不需要人人都做到。生意的抓手可以是品牌，也可以是产能、价格、是柔性生产力。近年品牌热度上升一是因为其余抓手的提升遇到瓶颈。而过往案例指出，成功的品牌塑造大多基于消费端而非分销端。
出海本地化及ESG分论坛谈论了企业出海落地涉及到的企业社会责任与本土化问题，论坛定义了ESG的气候变化、碳排放、资源管理、污染和废物管理、生物多样性和生态保护等环境内涵，以及企业和员工、企业和社区、企业和供应链以及企业和消费者之间人文关怀的社会内涵。本土化既然是出海盈利的主要因素，那一个受到当地人接纳的企业别需要承担ESG的责任，而ESG也可以反哺企业的软实力。
新质生产力出海分论坛嘉宾们表示，“新”代表着创新和变革，从“一带一路”倡议实施到现在，中国企业国际化进程的飞速发展。政府通过简化出口程序、设立海外贸易区等措施为企业出海铺平了道路。这些政策上的“新”，正是推动企业勇敢迈向国际市场的关键力量。此外，新质生产力还体现在企业的创新能力和研发实力上，随着科技的不断进步，产品的更新换代速度越来越快，中国企业要想在全球市场中保持领先地位，就必须不断推出具有创新性和竞争力的新产品。这就要求企业加大研发投入，培养创新型人才，建立高效的研发体系，以持续推动产品和技术创新。再从生意的角度看，技术产品往往会有有末端极度的差异化，例如对本地老品牌的信任和对外国品牌的陌生。这无疑为强调标准化流程化的硬件制造商提出了巨大挑战，企业不仅需要做好研发工作，更需要把末端需求摸透。
海外洞察论坛则描绘了当下全球市场的价值分布以及中国企业当如何在风险增加的大环境下火中取栗。嘉宾们总结了关于中东，东南亚等新兴市场的趋势。例如，埃及作为一个供应型的市场，也是中东区的人才中心。向海湾国家供应科研等各类专业人才。而中东本地的创投圈也有在向埃及回流的趋势，因为埃及有着人才聚集效应。再比如，有嘉宾分享为什么选择越南作为其商业项目的落地目标，因它经济发展同中国密切捆绑，越南GDP是只有它的进出口额1/2，中国是3倍以上，制造业是越南多，并跟其他地区的国家签了双边贸易协定，承载了贸易政策型的红利。嘉宾们集体总结，出海某一国家，在当地找到合适本地合作伙伴至关重要的，这个合作伙伴必需是对所在国本土文化了如指掌，并认同中资企业本土化的价值。
全球化资本风向论坛：资本论坛的座谈嘉宾们则分别阐述了他们在投资出海企业的时所做出的思维范式改变。其中，考察一个好的商业项目将不仅仅是考虑技术壁垒与当地市场两个维度，所在国政策与被投企业在当地可量化的人脉关系网络也是出海企业融资的重要指标。这些既给了现有企业新的挑战也给了具有新维度资源的创业者新的机遇，或许出海，将会是中国千禧一代的时代红利。
