华东医药流向查询：在医美领域连续出手，今后将如何布局？

在今年年初核心品种阿卡波糖集采意外丢标后，华东医药的下一步方向一直在业内备受关注，除了推出阿卡波糖新剂型，砍掉一批仿制药项目全力转向创新药外，华东医药最近又在医美上加大了投资。

华东医药近日公告，公司医美板块全资子公司Sinclair收购瑞士医美企业Kylane 20%股权，成为其第三大股东。此外，双方还签署产品合作开发协议，Sinclair将提前锁定Kylane公司在面部和身体填充剂领域两款重点研发品种的全球化权益，而且拥有这家公司未来后续研发产品的优先谈判权。

这种“股权+产品权益”的交易形式也是这两年来pharma（成熟的制药企业）与biotech（研发驱动的生物科技公司）的主要交易模式，通过这种交易模式，Sinclair将于Kylane实现紧密绑定。

此前在今年一季度，Sinclair和Kylane已签署协议，获得了Kylane研发的MaiLi系列高端玻尿酸全球的独家权益许可，这一产品已在今年的6月获得了欧盟的CE认证，预计明年在欧洲率先上市。由此Sinclair在面部玻尿酸填充领域具备了高端的MaiLi和中端Perfectha两个系列产品。

在过去，说起华东医药，仿制药、尤其是阿卡波糖是外界对其的最主要印象，不过实际上自从2013年拿下玻尿酸伊婉中国权益从而进入医美领域后，华东医药在医美上的营收已突破10亿元。

华东医药医美业务负责人李艳章对界面新闻记者介绍，2018和2019连续两年，伊婉玻尿酸品牌都是中国市场玻尿酸销售规模和销售金额的第一名。而尝到甜头的华东医药也开始了更大布局，2018年花费2.2亿美元收购了英国的上市公司Sinclair进行国际化布局，2019年又参股美国R2医疗科技有限公司进入医美医疗设备市场，今年第三季度又拿下韩国JETEMA公司的肉毒素在中国的独家代理权。

李艳章表示，2018年美国美容整形协会公布的数据显示，非手术类的项目占比达到了89%，而同期的中国数据为71%，并且这一数据中韩都已连续10年持续增高。从这个趋势上看，微整非手术类的项目会越来越成为医美市场的主流。代表的品种便是玻尿酸和肉毒素。而在国内，目前LG（华东医药代理）、艾尔建、Humedix和Q-Med四大品牌长年占据了国内七成以上市场份额。

据李艳章透露，目前华东医药的医美产品主要在三单类市场上进行布局，首先是微整，包括填充、提拉和面部年轻化抗衰，另两大块则是面部美白祛斑和身体塑型，此外也在关注以干细胞再生、组织新生为特点的第五代医美产品和技术。

在产品管线上，李艳章表示，考虑到医美市场是一个比药品节奏更快的市场，华东医药的策略是在前期选择用全球化并购这种更快速布局的方式，同时持续加大研发投入，加快临床产品上市，并寻找新的研发突破点。

国内销售上，李艳章透露目前华东医药医美子公司华东宁波已有200多人的销售团队，覆盖了超过3000家整形美容医院。

可以看到的是，除了华东医药外，国内还有如昊海生科、华熙生物、爱美客和福瑞达等几家较大的医美企业，也多主打玻尿酸产品。李艳章则认为，从玻尿酸原料、制剂再到品牌运营三个发展阶段来看，目前国内产业还处在原料大国的阶段。不过实际上各国的制剂技术已并没有太大差别，因此更多的着力点实际上是在于品牌运作，如欧美、韩国和国产品牌也都在利品牌差制定对应的价格和品牌传播策略。

基于此，据了解华东医药实际上并无在国内做自研制剂产品的打算，也不会再单独创立国产品牌，而是将把所有的医美业务交给Sinclair作为平台来拓展。

而华东医药2020年三季报显示，公司实现营业收入255.01亿元，同比下降7.7%；实现归属于上市公司股东的净利润23.91亿元，同比增长8.06%；医药制造、医药商业、医美业务三大板块今年Q3环比Q2均实现增长。

值得注意的是其核心子公司中美华东报告期内实现营业收入88.10亿元，同比增长5.01%，实现净利润19.39亿元，同比增长4.68%。相比之下，德展健康与信立泰在核心品种集采丢标（阿托伐他汀钙和氯吡格雷）后业绩均出现大幅下滑，华东医药的业绩表现或许也可以给集采企业带来一些新的思考。

此外，华东医药还在10月27日宣布与重庆派金就其在研的索马鲁肽生物类似物的合作开发及商业化全球权益签署协议，此前还与美国ImmunoGen公司签署3.05亿美元的合作协议，引进其抗卵巢癌抗体偶联（ADC）药物，在创新药上也接连出手。