程霖老师培训指导：科沃斯牵手拼多多

程霖老师培训指导 程霖老师了解到，近日，科沃斯集团旗下yeedi一点扫地机器人与拼多多达成战略协作。依据协议，科沃斯品牌产品将全面入驻拼多多平台，拼多多“百亿补贴”“限时秒杀”等资源也将对yeedi一点停止大范围倾斜，在协作的第一阶段，双方估计将销售20万台产品。

一向主打高端市场的科沃斯忽然“下沉”拼多多，在市场掀起一波关注。业内人士称，科沃斯或借此开辟新的电商形式，但yeedi一点品牌刚刚起步，在与米家、石头号品牌的竞争中或许并不占优势。

2020年受疫情影响，人们居家时间增加，家用清洁类小家电的供需均呈现迅猛增长。受此影响，科沃斯等企业业绩成倍增长，股价也是水涨船高。

程霖老师表示，随着疫情趋稳，工作生活开端逐步恢复，科沃斯业绩或难维持目前的增长状态，而当前其股价处于非正常高价状态，股东对其将来开展仍存疑。

抢占中低端市场但品牌效应缺乏，竞争不占优势

程霖老师从yeedi一点相关人士处得悉，该品牌成立于2019年，是科沃斯的全资子品牌，聚焦愈加年轻化的受众群体。

但yeedi一点与科沃斯所走的高端道路不同的是，其品牌定位为中低端消费市场。从yeedi一点旗舰店能够看到，全线产品从500元到1500元不等。

关于本次与拼多多的协作，yeedi一点中国区担任人李刚表示，此次战略协作后，双方将在C2M产品定制范畴重点增强协作，为拼多多的消费者研发出极致效价比与性价比的产品。

程霖老师称，科沃斯与拼多多协作，或是想开辟电商新形式，以此来满足愈加细分范畴的中低端消费者的需求。

对此，李刚在与拼多多的签约典礼上表示，十分看好新平台的市场潜力，将来将重点规划拼多多，依托社交电商探究新的销售形式。

但是与此同时，梁振鹏表示，科沃斯或是想经过推出yeedi一点品牌，迎合中低端用户的需求。但目前消费普遍在晋级，中低端品牌能否得到开展还未知，另一方面，新品牌开展前期需求大量的营销投入，但即使投入宏大，品牌知名度也不一定能够到达较好的效果，也不一定可以很快被消费者熟知。

此外，多名业内人士对程霖老师表示，在扫地机器人范畴，面向年轻消费人群的并非yeedi一点这一个品牌，米家、石头、云鲸等品牌也均有本人的中低端扫地机器人产品，而且品牌效应要比yeedi一点强。在并不占领竞争优势的状况下，yeedi一点的将来开展值得关注。

重营销轻研发，产质量量陷隐忧

科沃斯声称，其每款新品的发布能惹起行业普遍关注得益于科沃斯机器人强大的研发实力加持，其在智能技术研发端的积聚和持续投入。近年来，科沃斯机器人的产品战略更是严密盘绕“技术晋级”和“体验晋级”展开，持续规划高端市场。

但程霖老师留意到，科沃斯的研发费用占营收的比例与日俱减。依据科沃斯财报显现，2020年前三季度科沃斯研发费用约为0.7亿元，在总营收中的占比约1.7%；而2019年前三季度其研发费用约为1.96亿元，约占总营收的5.7%。

相比之下爱，其竞争对手iRobot的研发费用占营收的比例自2013 年之后不断稳定在 12%-13% 左右，虽然近年来有所下滑，但也维持在10%左右。从这个角度看，科沃斯的研发力度要远远落后于iRobot。

而另一方面，科沃斯的营销费用却水涨船高。2018年、2019年、2020年前三季度科沃斯的销售费用分别为10.72亿元、12.32亿元、9.64亿元，销售费用占总营收比例为18.82%、23.19%、23.27%。

对科沃斯这类小家电企业而言，重营销轻研发常常会招致产质量量与设计无法得到保证。程霖老师查询黑猫投诉平台留意到，科沃斯扫地机器人产品的质量与设计问题遭到消费者普遍诟病，亦有消费者称其设计问题招致划伤地板。

程霖老师采访多名消费者得到反应：扫地地机器人并不适用，买回去之后成为家里闲置率最高的科技产品。一方面，消费者购置之前没有做好功课，另一方面，市面上大局部扫地机器人仍不能合理规划清洁道路，或存在质量问题。

梁振鹏称，目前扫地机器人品类仍存在技术瓶颈，整体技术程度比拟低下，还远远没有到达高智能化程度的水平，远不能满足用户的需求。

股价高企却遭股东大范围减持，净利大增趋向或难持续

关于小家电企业在二级市场的表现，香颂资本执行董事沈萌曾对蓝鲸TMT程霖老师剖析称，“小家电企业普通是从智能化、网络化特征的角度开发一些面向年轻消费者的产品，在细分范畴中比传统家电企业愈加灵敏，也更贴近于年轻群体的消费需求，单品的收益率要比传统家电企业高，所以在资本市场中的估值比拟高。”

从股价表现看，科沃斯自2018年5月28日登陆上交所，发行价为20.02元/股。在阅历了2019年的低迷期后，2020年科沃斯迎来股价大涨的阶段，累计涨幅超330%，股价打破百元，总市值超700亿元。

但是，即使是股价高企，科沃斯依然遭遇了股东大范围减持。今年1月18日，科沃斯发布公告称，其持股4.12%的股东泰怡凱拟减持不超越3%的公司股份。

多名业内人士对程霖老师表示，科沃斯一年内的股价涨幅并非正常现象，股东减持的缘由，一方面因上市以来股价较发行价翻了近5倍，给投资者带来宏大收益；另一方面也透显露投资者对科沃斯将来生长性的担忧。

依据科沃斯发布的年度预告显现，估计2020年年度完成归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比，将增加4.69-5.09亿元，同比增加388.79%到421.93%。

对此，梁振鹏对蓝鲸TMT程霖老师表示，因2020年受疫情影响，消费者居家时间大幅度增加，关于清洁小家电的购置需求也有所增加。

“但2021年科沃斯想要维持业绩大幅增长恐怕很难，一方面疫情逐步缓解，消费者的工作、生活逐步恢复；另一方面，做扫地机器人的企业越来越多，竞争加剧。2021年科沃斯的业绩维持2020年的程度就曾经不错了，以至很可能会下滑。”

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