小米在印度市场还能火多久？是什么支撑小米火这么久的？

印度的小米，能火多久？

自从6年前中国智能手机制造商小米正式进军印度市场以来，一直借助印度最大宗教节日排灯节(Diwali)做广告宣传：“Diwali with Mi”—— Mi是 Xiaomi的缩写。广告词把小米和这个节日紧密地联系在了一起，当印度人期待它的时候，就像美国人期待可口可乐的北极熊广告一样。

这一年，小米将流行文化和最高管理层结合在一起，印度第一个著名的印地语说唱家 Bargar Sagar和39岁的小米全球副总裁兼印度总经理 Kumail Jain一起参与了几个广告视频的制作。录像中，在朗朗上口的迭句副歌“Diwali with Mi”中，两人相互调侃，谁的说唱能力更强。

Jain笑着对《财富》说，这些视频“有点尴尬”，但是看起来与印度消费者有共鸣。该系列广告视频中，最受欢迎的一个片段在 YouTube上获得了600多万的点击量。小米在为期一个月的推广活动中售出了九百万部智能手机。

而在印度，小米一季卖出的手机一般只有1200万部，因此贾因认为，小米在排灯节(11月14日)的宣传非常成功。

这是一家来自北京的财富世界500强企业，今年刚满10岁，但在排灯节的广告宣传下，该公司已在印度拥有强大的影响力。小米在印度建立了工厂，开设了数千家零售店，并致力于研发印度人喜爱的手机和设备，甚至智能净水器。

有没有同样成功的品牌呢？其它国外手机品牌在印度几乎没有立锥之地。

印度索波雷小米广告图文并茂：纳西尔•卡奇鲁-盖蒂图片社

作为全球增长最快的手机市场，印度每天有超过300,000名新用户加入智能手机，小米连续三年成为印度最畅销的手机品牌。

到2020年为止，小米在印度已经卖出了2900万部手机，比中国多出200万部，占据了印度智能手机市场的四分之一。

10年前小米创立之初，科技媒体称其为“中国苹果”，因为小米手机外观时尚，价格适中，满足了中国日益增长的年轻中产阶级的需求。小米借此大肆宣传，现在已经上市，成为2016年全球最有价值的私营创业公司。但是库比蒂诺的设计师们却对小米手机成为廉价 iPhone的追随者嗤之以鼻。

如今，小米已经成为名副其实的手机巨头，去年营收300亿美元，市值784亿美元。Morgan Stanley的数据显示，小米在印度市场收入占到了小米收入的20%，小米品牌已经从苹果的阴影中走出来。小米全球手机出货量在2020年第三季度跃居第三，首次超过苹果，排在第四。

IDC科技分析师 NavkendalSingh表示，虽然小米最近在印度市场出现节节攀升，但它确实遭遇了强烈的阻力。

六月份，在中印边界发生冲突之后，印度开始抵制中国产品。它还意味着，小米在印度的发展道路将取决于其在印度的根基是否足以证明该品牌有足够的印度特色。

小米在2014年以旗舰手机 Mi 3进军印度，相比其他手机， Mi 3拥有更快的处理器、更好的摄像头和更大的内存容量，但售价仅为200美元左右。

Singh表示，小米手机支持4 G，而三星、微软、印度 Micromax等品牌仍支持3 G。

小米首次进军印度市场，标志着其在国际市场上的大规模扩张，在印度次大陆实行了同样的“限时特价”战略，并在4年后成为印度第一大手机制造商。(后来，这个头衔被它的廉价竞争者华为公司抢走了。)仅限网上销售的产品，引起消费者狂热追捧，避免了生产成本的过高；不开设实体商店，还能节省管理费用。

和印度电子创业公司 Flipkart一起工作的小米，是印度最大的科技公司之一，也是小米手机的独家经销商。

在2014年7月，第一批大约10,000个Mi3智能手机仅用了不到半小时就卖光了。据 Flipkart报道，就在本月末，小米MI3再次促销，5秒售罄；8月时第三次促销，2秒售罄。

风云突变的2015年，随着印度奉行“印度制造”战略，印度政府的智能手机进口关税突然翻了一番，达到12.5%。

在那时，小米的供应链几乎都放在了中国，在关税压力下，小米被迫提高印度手机的价格，竞争力大大削弱。为寻求突破，2015年，小米与富士康首次合作，在印度建立生产基地。

小米手机是由印度新工厂生产的，是“印度制造”，不需要缴纳关税。由于低价作为保障，小米手机在印度的市场份额迅速上升，2015年和2016年分别仅为3.3%和13.3%。

晨星高级股票分析师丹•贝克(DanBeck)表示，小米在中国对手之前抢先进入海外市场，“从销量来看，中国市场暂时处于下滑状态，但印度仍有增长势头，因此他们的目标市场是对的，时机也是对的。”

与苹果的5年前相比，小米将供应链转移到了印度，苹果去年才开始通过富士康在印度生产 iPhone。

小米还领先苹果在印度开设实体店。

Jain表示，小米意识到要依靠实体商店来获取市场份额，并在2017年放弃了在印度推行的“纯线上销售”战略。到目前为止，印度超过50%的智能手机在线下销售。

印度政府去年又出台了一项新政策，要求外国零售商在印度开设门店，必须提供30%的生产份额。Apple游说印度政府想要改变这项规定，但是小米选择遵循新规定。

在与监管机构交涉一年多后，小米于2017年获准在印度开设零售店。目前小米在印度的 Mi品牌零售店超过3000家。

2018年，印度政府放宽了30%的开业要求，苹果也在2020年在印度首家苹果商店开业。

在出售手机的同时， Mi商店还展示了小米在印度销售的另一个重要业务：网络设备。

Baker说：“事实上，小米的物联网生活产品比预期的要好。”

走进 Mi专卖店，你会看到电饭锅，电动平衡车，天平，扫地机器人，这些产品构成了一个网络智能设备生态系统，围绕着小米手机运转。举例来说， Mi秤可以连接到 Mi健康应用程序，它可以跟踪身体质量指数，并提供锻炼建议。

小米在全球物联网设备市场的收入在2019年已经达到了95亿美元，比去年同期增长了41.7%，占公司总收入的30%。小米以智能手机为跳板，成为印度智能电视和可穿戴设备市场的领导者。

“印度的 Realme和中国的 Oppo (都是印度的五大智能手机制造商)也在学习小米，”野村证券(Nomura)分析师 Donny Ten说，他们也开始关注物联网产品，但是小米拥有先发优势。

DonnyTen还说：“物联网的生命周期远远长于智能手机，而时间是小米最好的屏障，它可以帮助小米抵制竞争对手，阻止他们进入这个市场。”但是由于物联网设备的生命周期长，小米也面临着不断开发新产品的压力。今年，小米还在印度市场推出了新的智能手表，智能灯具，智能音箱。

对我们来说，物联网是个很大的机遇，我们还有很多事情要做，”贾因说。

小米今年又推出了智能剃须刀。用手摸摸自己的光头，贾因说，这款剃须刀还可以理发，因为新冠疫情实行封锁，人们不能去理发店理发，所以很流行。

虽然多年来小米一直在迎合印度消费者，但是小米的中国企业身份让它很容易受到中印地缘政治长期影响。

九月份，印度关闭了177个中国应用程序。国家电子与信息技术部表示，这一举措旨在“确保印度网络空间安全和主权”。

与此同时，代表印度各地7000万企业的全印度贸易商联合会(Confederation of All India Traders)发起了一场抵制中国产品的运动，其名称是“印度商品——我们的骄傲”。该组织还列出了一份中国产品清单，其中包括3000种“必须立即被印度产品取代”的产品。

Jain说，小米有四个应用程序(包括它的网络浏览器和视频通话平台)在这份名单中，社交媒体的“从众心理”必然会影响小米的产品销售。

作为印度人，贾因一直在为小米的“印度名片”认证，他告诉印度媒体：小米和其他公司一样。Jain也在采访中表示，小米的客户“非常聪明”，应该能够感受到小米的印度精神。

有些米粉店里的橱窗上贴着“印度制造”的牌子，告诉大家，小米在印度建立了供应链。

季度全球智能手机出货量为2.5亿部。信息来源：国际数据中心(IDC)

研究机构 Counterpoint Research的分析师 NeilShaher认为，小米已经经受住了考验，依然是印度最大的手机销售商，这是因为在这个价位“没有其他手机可以取代”小米产品。

直到韩国三星手机如潮水般涌向印度，这的确是事实，但是现在情况已经改变了。三星手机在功能和价格上比小米要高。今年一季度和二季度，三星手机在印度市场的份额增长了10个百分点。

根据对位研究公司的统计，到第三季度，三星已经超过小米，成为印度第一大手机厂商，后者在前12个季度中一直占据印度第一。(其他市场分析师，如 Canalys和 IDC，称小米仍处于领先地位)。

Shach说：“如果印度人不抵制中国产品，如果三星没有扩展自己的业务，小米就可以在印度手机市场获得30%甚至更多的份额。”

米勒能否拿到30%的股份，具体要看印度消费者的情绪，还有米勒能否阻挡新的挑战者。

不仅仅是三星公司对小米提出了挑战，谷歌及其新合作伙伴 Jio Platforms即将推出的最令人望而却步的新产品可能是低价智能手机。

该平台是印度信实工业(Reliance Industries)的一家科技子公司。由印度首富 MukeshAnbani创建的孟买信实工业总部，其本土品牌或许更容易吸引印度消费者的眼球。