茅台网上线下价格为什么差距大？贵州茅台直营模式分析

　　自2019年9月天猫与茅台建立了深度合作以来，天猫超市帮助茅台扩大直销渠道，减少中间环节，茅台目前也有意扩大直销占比，2025年茅台飞天直销比例有望达到35%。

　　现在一开抢都是秒空，天猫京东反作弊系统强，不过依然很难强，购买的人除了真心自己消费，很多也是为了赚钱。

　　因为买到人多所以价格高，由于价格高能赚钱，所以买的人更多，如此循环。

　　双十一期间，天猫白酒销量创历史最高，高端白酒占多数。11月阿里渠道白酒销售额为24.87亿元，同比增长24.72%，销售量同比下降8.74%，均价同比增长36.66%，量缩价涨，说明高端白酒的销量提升，带动了销售额。

　　贵州茅台、五粮液（000858）、泸州老窖（000568）销售额分别为8.47、4.23、1.19亿元，分别同比增长70.99%、134.46%、4.55%。

　　茅台多年以来需求巨大，并不愁卖，线上售价比线下低那么多，是让消费者白捡便宜吗？为什么要大力推广线上销售呢？

　　茅台直营渠道成关注焦点

　　这跟茅台战略有关，目前茅台最受市场关注的，就是其渠道的改变。

　　传统经销渠道层级较多，在产品供不应求的稀缺状态下，层级过多使得中间商囤货炒作，导致终端价格不可控。

　　然而，这样高昂的售价只是肥了经销商的钱包。对茅台而言，深知囤货居奇只是虚假繁荣，伤害消费者，最终也会伤害自己。酒如果不被喝掉，价格越高也就越危险，等到消费者抛弃茅台时，就为时已晚了。

　　在2018年年底，茅台举办经销商大会上，宣布以后一段时间不再新增经销商，并且将重点扩大直销渠道，在此次大会上，还有100余家经销商被取消资格。

　　2019年开始，茅台加大了直销的占比，放量给直销渠道，一定程度上就已经威胁到传统经销商的利益。

　　11月18日，茅台2020年直销渠道座谈会表示，为了满足消费者年末购酒需求，2020年四季度直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒，

　　就直销渠道4160吨的投放计划，11月23日，贵州茅台发布澄清公告，称“公司披露的定期报告中，销售渠道分为直销和分销。直销收入指通过自营渠道实现的收入，批发收入指通过社会经销商、商超、电商等渠道实现的收入。

　　这么说没什么概念，茅台一箱酒6瓶，365箱酒为一吨，一吨酒等于2190瓶。这次天猫40万瓶，也就是183吨，加上双十一的销量，占茅台四季度直销渠道4160吨投放接近10%。

　　而跟全年相比，直销占比确实加大了。2020年茅台计划向市场投放3.45万吨飞天茅台酒。由于第四季度直销收入占比和前三季度相比不会有显著变化，也就是说，全年直销在1.6万吨，基本上接近全年投放的一半。

　　可以看出，茅台是有意在加大直销占比的。

　　分析人士指出，短期来看，此次茅台直销放量不仅是为公司此前的收入指引保驾护航，增厚业绩，长期来看更是彰显公司渠道优化，管理精细化的决心，量价齐升的逻辑进一步强化。

　　2020年茅台基酒产量约为5.02万吨，同比增长0.6%，2021年茅台基酒产能产能目标为5.53万吨，新增0.51吨产量，系列酒产量目标为2.9万吨。

　　此次产能升级与茅台酒技改工程息息相关，该项目投产后投产后，预计每年实际新增茅台酒产能5200吨。随着产能释放，未来业绩确定性较高。