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为什么巨人深陷白菜果的泥潭,无法自拔?

2020-12-19 04:41

为什么巨人深陷白菜果的泥潭,无法自拔?

除了外卖和团购之外,零售巨头似乎还将在社区团购市场上展开积极竞争。其中一个明显的信号是,12月11日京东集团发布公告,将以7亿美元投资湖南兴盛优选。

第一个问题:什么是社区团购?

简言之,社区团购是一种由数字技术和社区团长推动的社会零售业态,即社区团长通过微信群、小程序等社交工具发布商品信息,完成购买和销售。

其核心是“预售+自提”模式,以生鲜、杂货为主的品类,低价依然是其最大优势。事实上,许多身处一线城市的价格不敏感的消费者,并没有真正感受到身边发生着“社区团购”。

对巨无霸来说,这是一条天然的高质量赛道:它包含了下沉、社交、零售、高频消费等属性,谁也不想错过。

繁荣优选就是最好的例子。公布的数据显示,兴盛优选在2019年实现 GMV100亿元,2020年达到约400亿元。到2020年8月,公司日单规模达到800万单,同比增长3%左右。面对这样高质量的数据,很少有大公司能抵挡住诱惑。京东并非首个启动兴盛优选的巨头。回到2019年5月,兴盛优选便获得了腾讯战略投资部产业双赢基金的投资,而今年7月,腾讯又在兴盛优选的 C+轮融资上加码。

应当说,过去五年来电子行业最大的变化就是拼多多的快速崛起。它通过微信流量对接下沉市场的方式,在京东与阿里巴巴之间迅速成长出第三股势力,社区团购再一次让巨头们看到了拼多多的可能性。

与拼多多相比,社区团购更具有想像力,它采用“小量 sku (库存管理单位)+集中配送”的模式,让电商行业再次打开下沉市场,社区团购有可能把商品送到“三通”无法进入的下沉地区。

回顾零售行业的历史,最大的变化来自两家老牌公司:沃尔玛和亚马逊。

二战后,美国私人汽车的普及,使得沃尔玛成为全球500强企业中最大的一家,沃尔玛将大型零售商店设在了偏远地区,从而降低了成本;同时,沃尔玛也能够运用其强大的供应链系统,使商品的周转周期缩短,价格降低。类似地,亚马逊的低价战略也是通过一个强大的物流配送系统来实现的。

它们与当前的社区团购有很大不同:以低价改变用户的消费习惯,扩大品类和规模,完成以往零售系统的重建,并最终完成收获。

若回归社区团购,新的商业模式已自成一派,但需要补齐的是强大的供应链及物流系统,京东或许正试图补齐这一点。

更直截了当地说,巨头进入社区团购市场后,将激烈争夺整个生鲜或下沉市场的价格体系:他们将完成在此之前最擅长的工作:通过补贴摧毁原有的商业模式,以自己的方式对商品重新定价,然后完成梦想中的垄断,重建新的商业体系。

虽然官方媒体《人民日报》发表了这样一个观点:那些拥有大量数据和先进算法的互联网巨头们,应该在科技创新方面承担更多责任,更多追求和行动。不要只是想念几捆白菜,几斤水果,科技创新的星海,未来无限的可能,其实更让人心潮澎湃。

但是,更严峻的现实是,各大巨头正争相进入这个市场,模式创新在中国得到了应用,社区团购大战才刚刚开始,那些拿着巨额补贴的企业已经做好了准备。

谈到模式创新,其实并不新鲜,互联网巨头只是换了一个战场,重现之前滴滴、美团的故事。

 

来源:华经财富网;编辑:网络整合