王斌
当下，大众消费趋势越发理性，更加关注商品品质和价格。通过为消费者提供「优价好物」，商家不仅能更好地满足消费者需求，获得他们的好感与信任，也能获得更多平台流量激励，提升商品竞争力，推动生意爆发增长。
在今年618大促活动中，有很多商家依靠加码「优价好物」，实现品牌声量和生意的双重增长。他们是怎么为消费者打造「优价好物」的？又是怎样赢获生意爆发的？
为方便广大商家从优秀的案例中学习经营策略，巨量千川推出大促案例IP「大促小CASE」，对大促案例进行全拆解，帮助商家通过大促优质实践案例，学习好策略、好方法，让大促营销告别繁重，生意增长难题迎刃而解。本期「大促小CASE」将为您详细拆解他们借助「优价好物」实现生意增长的秘籍。
01 美妆品牌半亩花田
加码优价好物，荣登身体洗护行业累计销售额 TOP1
季节不同，广大消费者对护肤品的需求也各不相同。夏季天气炎热，防晒成为消费者的重点需求，身体护理产品则相对进入冷销期。本次618大促中，如何打破时令影响，提升身体护理产品销量，从而巩固生意的稳定性，成为美妆品牌半亩花田的重点关注问题。
半亩花田通过推出优价好物产品、打造优价直播间等方法，再借助「全域推广」的加持，有力获得生意新增量。618大促活动中，半亩花田成功收获身体洗护行业累计销售额TOP1、美妆日化个护总榜销售额TOP5的佳绩。
具体到投放策略上，半亩花田与巨量星图达人进行合作，提升优价产品传播声量；再借助TopView代言人素材为大场直播间引流，并开启智能优惠券、优化货品组合等策略，成功引爆销售，推动生意爆发。
02 日化品牌老管家
打造优价好物，声量销量爆发提升
618大促活动中，日化品牌老管家推出特定优价产品，并制定专属流量激励政策，撬动更多潜在用户关注，带动整体销售爆发增长。在用满减、买赠等优惠福利活动激励提升销售转化之余，老管家还利用社交媒体、广告平台等渠道对优价品进行多频推广，大幅提升产品曝光力度。
最终，老管家的短视频成交额和直播成交额全都突破1000万元，产品短视频曝光超过5亿。
03 图书品牌时光学
优价好物支付订单暴涨，斩获小学教辅爆款榜 TOP1
对于图书品牌时光学来说，618大促紧临暑期，正是推动旗下教辅、幼儿玩具产品销售提升的重要时机，品牌旗下矩阵账号急需推动直播销售量级实现新突破。
618大促活动中，时光学通过“好产品+好价格”的核心策略，获得单品销售额破千万，斩获抖音小学教辅爆款榜TOP1的亮眼成绩。
时光学在抖音推出全网首发产品和价格机制，再借助优价直播间×全域投放×智能优惠券的推广策略，推动整体销售转化提升。其中，在投放素材方面，时光学做到了供给充分，确保全域投放每日可替换20%新素材，持续探索GMV增量；在直播间货品组合上，商家从单品定价模式转到了组套组品模式，从而获得了更大的竞价空间。
时光学商家反馈，“好产品和好价格既能促进新品快速度过冷启动期，也能提升与达人合作的对接效果，可以给商家带来正向生意增长”。
04 服饰品牌草本初色
参与优价好物激励活动，GMV增长4倍
大促活动中，商家通过参与平台玩法和策略，有节奏有规划地进行营销推广活动，将更容易获得生意爆发增长。服饰品牌草本初色就希望可以通过本次618活动，提升在抖音自营生意的增长规模。
活动中，品牌积极参与巨量千川优价激励活动，从而找到了生意爆发突破口，销售额增长了4倍，荣登抖音吊带内衣好评榜TOP1。
具体到经营策略上，草本初色踩准了清凉内衣赛道，并基于此进行差异化选品组货，带动整体销售额增长；同时在优价激励活动中，用享受到的优价品流量扶持福利，带动了商品曝光和转化增长；直播过程中，利用节点爆发工具，提升直播间成交率；另外，该商家也抓住了抖音商城的货架场生意增量，通过巧用商城品广保量投放，撬动了更多生意转化。
需要强调的是，优价好物并非让商家降低价格，让渡利润，而是基于对人群价格及商品偏好的理解，采取差异化货品策略、促销活动，配合平台政策，帮助商家通过精细化运营撬动更大流量，实现长期增长。
做好「优价好物」，正在成为商家获得增长的关键。未来，巨量千川将投入大量资源激励优价好物，与商家一起，提升消费者体验和转化，促成消费者、商家、平台的三赢！近期，618返场活动火热来袭，想要解锁更多生意增量的品牌商家们，快来打开抖音扫描下方二维码即刻报名，生意爆发就是这么简单！
