王斌
12月14日晚间，精选电商平台云集（纳斯达克股票代码：YJ），公布了截止2023年9月30日第三季度未经审计的财务业绩。
财报显示，本季度云集实现总营收人民币1.452亿元，总运营费用同比下降29.9%。基于此前对健康产业的探索和差异化供应链的持续打造，本季度云集发力自有品牌，精选优质健康产品，打造健康超市以满足用户的健康需求。
紧跟市场需求全面筑牢基础，更好赋能优秀创业者
三季度，作为电商传统的淡季，云集坚守“助力千万创业者双手改变命运”的使命，夯实基础为服务商提供更有含金量的用户价值，通过“极致精选”策略，细化产品选择、优化产品结构和供应链流程，充分让利服务商。
围绕“美丽”“健康”升级和优化供应链结构，云集继续网罗深受用户喜爱的爆款精品，为服务商提供符合当下趋势的源头商品，并根据广大服务商的现状深化供应链，持续推出有竞争优势的大健康和美妆护肤自有品牌产品，更好地帮助服务商实现分享赚钱。
“云集和云集自有品牌的复购率一直很高，那么多用户和服务商选择留在云集，我们能为他们提供什么用户价值，我们应该怎么感谢和回馈这些一直信赖我们的用户和服务商？” 云集董事长兼首席执行官肖尚略先生认为，在当前竞争格局下，云集做高品质、中价格的高性价比商品，才能有收入、有口碑、有未来，从而实现更好地反馈服务商。
用户对健康管理的消费需求逐步增强，同时大众需求的分散化突显。基于此，云集聚焦“美丽云集”“健康云集”两大领域，发挥洞悉消费者需求的先天优势，紧跟市场主流变化，在美妆个护和健康领域不断提升专业化能力，积极丰富品牌内容，打造了涵盖美容护肤、身材管理、健康美食、天然滋补等方向的自有品牌，满足消费者的切实需要。
以健康为例，基于此前差异化供应链和自有品牌的打造，三季度云集健康类品牌继续锚定药食同源的赛道深耕，在精准触达适用人群后，市场需求表现亮眼。白悦山本草逍节膏，在9月份仅55分钟就突破1000万销量；白悦山沙棘冻干粉在9月26日单日销售额达到566万。
随着涵盖各年龄段的健康品类持续落地，云集打造的健康超市已初步获得市场认可。通过引入和培育更多健康产品，培养百万健康营养师，云集持续帮助服务商成长和创业增收的能力也在持续增强。
线上线下结合构建云集健康矩阵，发力第二增长曲线
随着居民健康消费意识逐步增强，健康食品、营养保健、药食同源等消费需求在用户群体中与日俱增。中青年消费群体开始接棒老年群体，健康消费的主流人群涵盖多年龄段。健康类产品消费的泛龄化，高客单价、高复购率、低渗透的现状，让市场对高性价比的健康产品需求旺盛。
在此背景下，“云集健康”成为云集面向未来十年、二十年间的长远战略。在健康领域的探索和奋进，将是云集未来美好零售的新篇章。肖尚略先生介绍，“美丽是我们的第一赛道，健康超市是我们的第二曲线。拥有美丽和健康两个赛道的自有品牌的云集，正在尝试各品类之间的跨界衔接，这样我们的单品更有独特性和难以复制性。”
三季度，云集超级供应链项目与云集健康合并，以更好的产品、更好的供应链体系打造涵盖“美食+健康”的云集健康产品矩阵，以有机健康、药食同源型产品和专业化营养健康顾问打造云集健康超市，并根据市场趋势和服务商触达反馈，不断开发适应需求的新品，提升服务价值量，壮大云集健康。
发力线上的同时，云集积极探索线下拥抱实体，落地中药泥膜工作室，用实体店铺承接线上用户做强关系链接，构建和沉淀用户价值与信任。
在做第二曲线的探索中，云集坚持不断强化原有优势，坚定聚焦“极致精选”，围绕美丽展开美妆、个护、服饰等，不断迭代更多的高性价比商品，服务热爱美好、追求美丽的人群，让更多服务商在可以陪伴家人孩子、回归生活的同时，可以快速、便捷的提供服务和达成销售，收获个体商业价值的成就。
