王斌
随着暑期的热烈开启，电商市场迎来了年度盛事，商家们纷纷摩拳擦掌，准备在这片繁荣中大展身手。抖音电商敏锐洞察市场趋势，通过在多个行业推出降佣、免佣政策，并火热上线「热力先锋季」、发布七夕百亿流量&多重补贴、新商激励与专属任务，助力商家实现经营与营销的双重飞跃。同时，巨量千川也带来两大重磅势能。政策上，在暑期&七夕流量高峰期间，为商家准备了前所未有的千万流量+消返红包激励；产品上，全面升级「全域推广」，驱动内容场+货架场双场增量。
截至目前，已有超多商家通过巨量千川实现跑量、ROI双提升。跟着小编一起来看看这些商家如何乘势而起，拿到增量！
01 玩转流量，美妆生意爆发
当下美妆行业竞争日益激烈，产品迭代更新迅速，对于品牌来说，谁能抓住流量机遇，谁就能在激烈竞争中抢占先机。虽然美妆电商生意可以多渠道并进，但当下美妆行业爆发增长的主阵地仍在抖音电商。
从商家类型来看，不管是国际美妆品牌、国货新星，还是刚刚起步的白牌美妆，都能找到自己在抖音营销与经营的双曲线。在美妆行业中，巴黎欧莱雅无疑是持续闪耀的明星。长久以来，巴黎欧莱雅巧妙运用「直播全域推广」放大自身优质内容影响力，在抖音实现了销量的爆发式增长。品牌自播日的大场直播中，巴黎欧莱雅GMV膨胀了3倍，并且在「直播全域推广」的帮助下，转化效果显著，全域人群转化率提升69%。
在日趋白热化的流量竞争环境下，新锐美妆品牌们会面临着直播间自然流量提升难、日播GMV提升慢等众多难题。国货美妆品牌半亩花田在明星代言官宣之际，借助「电商直播TopView」吸引大批明星粉丝人群关注，利用「直播全域推广」撬动自然流量，直播间进播量对比投前提升174%，综合互动率对比投前提升189%，直播间用户平均停留时长提升88%。同时，看播人群的增加直接带来了直播间的高效转化，在TopView投放当天，直播间整体GMV翻3倍。
在美妆行业的广阔舞台上，每个品牌都面临着其独特的挑战与机遇。有的是自然流量提升缓慢、有的是销量增长困难、有的产品衰退快，但商家们都可以借助巨量千川，收获更加个性化、精准化的营销解决方案。
02 双场拿量，全域推广成突破关键
为了更贴近商家整体经营目标，巨量千川2023年推出了「全域推广」，帮助商家在抖音撬动全局优质流量，提升经营效率。迄今为止，「全域推广」已经在多个场景下帮助品牌商家突破生意瓶颈。
以大促场景为例，临近大促爆发日，不少品牌会遇到转化成本增加、流量不稳定等问题，陷入生意增长的瓶颈。日化品牌OLAY利用「直播全域推广」覆盖抖音全局优质流量，同时在爆发日适当降低ROI目标，保持素材实时追投，很好的推动了产品销量提升。大促期间，OLAY品牌「直播全域推广」消耗环比膨胀290%，目标达成率101%，超额完成目标。
面对春夏防晒品类的市场爆发期，蕉下品牌迅速反应，通过细分类目新开多个账号的策略来快速抢占市场份额，然而却面临着运营人力不足的问题。在此基础上，品牌开始布局「直播全域推广」，不仅有效节省人力，更能快速激发素材跑量潜能。蕉下利用「直播全域推广」提前布置大场节奏，并在明星达人进场时使用多任务追投和一键起量的成交目标持续补量。最终，蕉下实现了直播间大场爆发，GMV增长了600%+，在线场观突破了15万，人群资产量级提升了83%。
为帮助商家抓住大促流量红利，促进商品销量提升，「商品全域推广」重磅上线。「商品全域推广」以一键式便携操作将商品推向抖音的内容和货架双场，且对于新品快速打爆非常有效。老牌国货品牌美加净，在「商品全域推广」的助力下，防晒新品快速破圈，GMV、ROI均环比提升40%以上。同时，「商品全域推广」也可以满足多品投放的需求，运动营养品牌康比特采取优质老品叠加潜力新品的策略，借助「商品全域推广」实现多品齐投，不仅有效地释放团队人力，而且日均消耗也提升显著，高达92%。
此外，「商品全域推广」叠加优价好物，便于品牌快速获得平台更多的流量扶持。零食品牌三只松鼠的主推商品在入选为平台优价品、获得专属流量激励的基础上，同时叠加「商品全域推广」，ROI环比上涨81%，日均消耗环比上涨220%，商城日均GMV达40万，突破生意增长瓶颈。
03 发力货架场，商家增长第二曲线
在当今数字化时代，选择合适的电商平台对于品牌商家而言，无疑是迈向成功的重要一步。抖音电商平台为众多商家提供了全新的商业机遇，即使有些商家对于短视频和直播运营并不精通，但均可以通过平台简单经营，实现生意增长。这其中，抖音货架电商就为品牌生意增长提供了更大的空间，在抖音货架场，商家在商城广告的投入不仅可以吸引海量用户增加购买转化率，还能够提高广告投放的精准度和效果。相关数据统计，618期间商城广告带来的日均GMV较往期大促提升311%，日均订单量也较往期大促增长330%，使用广告产品的商家数和商品数较往期大促同期也获得大幅增长，分别为117%、196%。
具体来看，森马简北鞋类专卖店在代理森马洞洞鞋售卖的过程中，深刻认识到该商品外观新潮、性价比高的特性，并借助「商品全域推广」的商品卡投放，助力非直播间爆品收获更多流量空间。最终，品牌商品卡支付GMV环比提升1950%。抖音商城广告也同样适配于引流难、转化率较低的品牌，康佳电动剃须刀All in抖音商城，其充分利用「商品全域推广」，在大促期间实现稳定经营，收获了商品卡支付GMV环比提升194%的亮眼成绩。
对于货品单一的品牌，商城广告同样有效。某童装品牌过去是以单品售卖为主，这次品牌通过对组品策略进行升级，以套装售卖的形式收获了更多增量。不仅如此，品牌还叠加商品卡推广布局搜索、商城等场景，撬动货架场整体增长，商品卡支付GMV环比提升471%。
乘势而起，获取增量。已有众多品牌借助巨量千川实现生意爆发式增长，未来期待更多品牌商家紧握增长契机，将生意做好、做大。
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