王斌
寿险业正在经历寒冬，更多公司盈利减少、甚至亏损。
但今天要介绍的这家寿险公司，却在成立第6年的2023年就盈利了，2024年上半年依然盈利不错，公司的保费更是保持较好增长。
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快速增长，持续盈利
北京人寿中期业绩可圈可点
北京人寿成立以来，保费持续稳健增长。今年上半年保费35.5亿元，同比增长22.7%，年度达成率51.8%。
在盈利方面，北京人寿第6年就实现了盈利，在寿险公司中这很难得的。今年上半年，再次盈利0.16亿元。
在公布了上半年偿付能力报告的公司中，61家非上市寿险中有30家亏损，北京人寿不仅盈利了，还排在27名，超过半数公司，同时超过多家规模相当的寿险公司。在当前市场背景下，北京人寿为什么取得这么好的成绩呢？
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聚焦北京及周边市场
北京人寿共7家分公司，包括北京、天津、河北、江苏、广东、安徽、福建。
在各地业务的发展上，北京人寿聚集于北京及周边市场，参考2022年的保费分布来看，北京本地贡献84%，紧邻北京的天津贡献8%。
今年上半年，其它区域机构的业绩也表现不俗，北分、天分、江分、广分四家机构，年度计划达成率超过70%。
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重视银保发展
经代、个险等全面发展
北京人寿重视银保发展，参考2022年保险年鉴数据，北京人寿银保道贡献56%。与此同时，公司在经代和个险也全面发展，2022年，经纪、专代和个代保险占比分别是18%、13%、12%。
今年上半年，北京人寿推动了爱她保、支付宝线上线下融合等落地，拓宽电商合作平台，支持渠道转型，提前储备中期、低定价利率产品，为银保业务对接打出“提前量”。
值得一提的是，银保渠道无论新单规保还是新单期交，上半年行业出现近30%降幅，1000亿以内资产的中小公司，期交降幅高达40%左右，北京人寿银保新单规保降幅仅13%，处在优于市场水平。
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提高资产收益稳定性
管理优化负债结构
得益于清晰而富有远见的战略，北京人寿持续提高投资收益能力，调整优化负债结构。
上半年，北京人寿实现总资产超250亿元。综合投资收益和财务投资收益，增幅均超过50%。年化财务投资收益率4.22%，↑68个bp；年化综合投资收益率6.04%，↑122个bp。
上半年，北京人寿新单标保费用率55.9%，较年度预算优化近5.7个百分点，较去年同期下降26.9个百分点，销售费用预算执行率95%以内。
偿付能力管理是中小寿险公司稳健发展的重要保障。二季度末，北京人寿核心、综合偿付能力充足率分别为96.63%、183.34%，优于去年末水平。
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探索“保险+康养”双轮驱动发展
自2018年成立以来，北京人寿在康养方面也不断探索。
2023年获监管批复成立的北京人寿康养科技公司全资子公司，是实施“保险+康养”双轮驱动发展战略的重要布局。康养科技公司目前已建立了“首善人家”服务品牌，构建了“医、康、养、保”一体四翼的服务体系。旗下运营的“首善人家·北京人寿康养中心”和“首善人家·北京人寿客户活动中心”自2023年开业以来，累计接待客户10000多人次，签约客户800多人，拉动规模保费收入超2亿元，有效赋能了保险主业发展。
北京人寿在2022年就建立了首善客户服务体系，提出了“一老一小一女性”的服务战略，围绕客户的健康、医疗、养老等做服务延伸。2024年又成立了北京人寿女性联盟——和合会（HER UNION），以“服务+女性”的模式为会员提供各项服务。
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未来可期
北京人寿作为一家中小寿险公司，在当前下行的市场环境下，各方面的表现值得思考学习。一边提高投资收益稳定性，一边管理好负债结构；多渠道发展而非局限一种渠道；紧跟时代步伐发展赋能主业的其他业务。在面对行业寒冬时，才能顶住压力的同时，继续保持稳步前进。
关于这家中小寿险公司的表现，你怎么看，欢迎留言。
